醫(yī)療器械經(jīng)銷商代理產(chǎn)品如何進(jìn)行醫(yī)療產(chǎn)品的對(duì)比分析

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醫(yī)療器械經(jīng)銷商代理產(chǎn)品如何進(jìn)行醫(yī)療產(chǎn)品的對(duì)比分析

發(fā)布日期：2016-05-29
作者：晚成醫(yī)械

 有些經(jīng)銷商在選擇醫(yī)療器械產(chǎn)品做代理時(shí)，由于產(chǎn)品繁多，加上各個(gè)廠商的“花言巧語(yǔ)”，往往逼到左右為難的地步，下面介紹幾種思路希望能對(duì)這部分經(jīng)銷商起作用。

1、產(chǎn)品定位
?這個(gè)產(chǎn)品定位的是什么樣的用戶群體，他們具有哪些特征，其中哪些是核心用戶，哪些能夠給產(chǎn)品帶來(lái)收入。這樣的用戶群體量級(jí)是多少？
?這些用戶的需求共同點(diǎn)是什么？產(chǎn)品打算通過(guò)什么樣的方式來(lái)滿足這些需求？需求滿足程度如何？
?相比同類產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品最吸引用戶的地方有哪些？是否能夠提升用戶切換成本形成壁壘？
2、商業(yè)模式
?這個(gè)產(chǎn)品通過(guò)何種方式來(lái)盈利？
?如果暫時(shí)不能直接盈利，那么以后是否能夠通過(guò)交叉補(bǔ)貼方式來(lái)變現(xiàn)？
3、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
?產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（產(chǎn)品設(shè)計(jì)+產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)+技術(shù)研發(fā)+最高決策）的素質(zhì)決定了產(chǎn)品的生產(chǎn)速度和質(zhì)量，這個(gè)團(tuán)隊(duì)為這個(gè)產(chǎn)品注入多少心血，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的期望如何，后是不是能夠出去賣，以及市場(chǎng)是否能夠接納，。
4、其他
?這個(gè)產(chǎn)品誕生的時(shí)機(jī)對(duì)么？同類多么？有機(jī)會(huì)打贏么？
?政府關(guān)系這個(gè)大家都懂的。。
5、產(chǎn)品體驗(yàn)
?信息架構(gòu)是產(chǎn)品的骨骼，決定了用戶如何使用產(chǎn)品，信息架構(gòu)好用戶就能很便捷的從她身上找到自己想要的。胚子也決定了以后是否會(huì)容易維護(hù)。
?交互是筋絡(luò)，用戶使用起來(lái)是否順暢，是否用著符合預(yù)期，沒(méi)什么誤操作。
?UI是長(zhǎng)相，沒(méi)人喜歡看丑妞，第一眼看過(guò)去土鱉的產(chǎn)品即使功能十分好用，也會(huì)讓人想找小三。
微觀層面的體驗(yàn)都是和用戶群體有關(guān)的，非洲人愛(ài)黑人，亞洲人愛(ài)黃種人，這些都依賴于對(duì)用戶特征的把握。
6、用戶評(píng)價(jià)
?最有資格評(píng)價(jià)產(chǎn)品的人是產(chǎn)品的核心用戶，理論上他們應(yīng)該占據(jù)這個(gè)產(chǎn)品用戶群體的80%以上，他們對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)可以通過(guò)數(shù)據(jù)反映出來(lái)，當(dāng)然也可以直接問(wèn)，他們會(huì)說(shuō)哪里用的爽/不爽。
?業(yè)內(nèi)一些專業(yè)人士的評(píng)價(jià)，這個(gè)可以參考和借鑒。
7、可以在網(wǎng)上查詢一些資料，比如各個(gè)醫(yī)療器械廠商、品牌、產(chǎn)品的詳細(xì)信息。推薦一個(gè)醫(yī)療器械網(wǎng)站--世界醫(yī)療器械網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站做的比較不錯(cuò)，某些產(chǎn)品有購(gòu)買建議，各個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)等等，非常全面。
另外，至于如何做兩個(gè)同類產(chǎn)品的對(duì)比就是先選好要對(duì)比的角度比較優(yōu)劣，基本可以從上面的維度來(lái)入手。
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溫馨提示：因廠家更改產(chǎn)品包裝、產(chǎn)地或者更換隨機(jī)附件等沒(méi)有任何提前通知，且每位咨詢者購(gòu)買情況、提問(wèn)時(shí)間等不同，為此以下回復(fù)僅對(duì)提問(wèn)者3天內(nèi)有效，其他網(wǎng)友僅供參考！若由此給您帶來(lái)不便請(qǐng)多諒解！

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